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成人用品行业创业排行:理想很丰满

作者:联众时空 ,发布时间:2016-06-13

 成人用品产业,成人用品行业这个满足成人们快乐的行业在今天看来,既符合投资人常提的消费升级,同时也是“荷尔蒙经济”中离钱最近的变现方式之一。

这个市场到底有多大?采访了多位业内人士,始终无人能够给出具体数据。但他们的共识是:这个市场一直在增长,这令人振奋。这个行业20年的发展,诞生了许多品牌,拿净果国际来说吧?可以说这个行业南方地区的龙头老大,旗下还有很多分公司,拾色科技也是净果公司旗下的子公司之一,在刚成立没有多久,就有创业者选择拾色科技这个平台,得到很多加盟商的青睐。

这几年,无论PC 端还是移动端,情趣用品垂直电商如雨后春笋般出现。提到情趣品电商,浮现在眼前的可能是如下画面:满屏曲线窈窕、搔首弄姿的AV女星、广告语措辞挑逗煽情,为了激起顾客购买欲商家无所不用其极。这恰好反映了B2C电商渠道、价格趋于同质化、恶性竞争的问题,整个行业都没找准定位。

市场容量却有限,面对市场被几家较早起家的B2C电商瓜分的情况,拾色科技总经理认为“未来是属于品牌的,单纯倒买没有前途”,这已经是B2C电商的共识。

与B2C电商试图建立品牌、整合供应链不同,C2C电商集中在淘宝,情趣用品由于技术门槛低而竞争惨烈,不断压低客单价是淘宝店铺通用的竞争手段,鱼龙混杂出现大量三无产品。无序、混乱的市场,从上游一路贯穿到下游。

中国虽不是最大的成人用品消费市场,但却是世界上最大的情趣硬件生产国这点毋庸置疑。业内人士估计,中国成人用品的生产量约占市场总量的60%-80%,从这个角度讲中国是成人用品市场潜在的消费大国。

情趣是灵与肉的结合,除了传统电商和硬件外,近年来,一些谈情说性的社区、社交产品也大批涌现。这其中有的作为独立社区存在,有的附庸于硬件产品为其增加粘性,还有产品在探索新的社交模式。

然而,社区转电商的赛道上玩家走得亦步亦趋,如一位情趣社区从业者所说“谈情说性不是刚需,社区转电商转化率极低”,这个领域鲜见成功转型的案例。但从资本市场的投资案例中或许可以看到,探索情趣社交的创业方向或许存在机会。这意味着在这个领域依然有放手一搏的机会,成为行业独角兽并非空想。

 

 

 

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